投资创业的最佳切入点:领先0.5步

  • By 美服网络
  • 2015/7/27 14:39:24
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创意并不总是机会。有的人有一天突然来了灵感,有了一个想法,自己怎么想怎么能赚钱,越想越觉得这事儿能做成,于是甩开膀子就干,十有八九会挂掉。创意(idea)仅仅是一种思想、概念或想法,它可能满足也可能不满足机会的标准。

当创意不能满足机会所需要的条件时,它只能是你的奇思妙想而已,如果把创意当成机会往往会导致令人失望的结果。

机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。它有4个本质特征:有吸引力、持久性、及时性,并依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。

因此,创业者在选择创业机会时要思考:产品对用户有吸引力吗?是可以持续的吗?是用户现在必须的吗?能够为用户带来什么样的价值,解决用户什么样的问题?很多情况是,看似诱人的新产品或服务创意给用户带来的是困惑而非便利,它几乎注定失败。

在确定创业切入点时,红杉资本有个著名的问题架构创业者可以参考:为什么是现在?对于这个创意,为什么现在是最佳的创业时间?为什么要创立一个这样的公司?为什么不是两年前?又为什么不是两年后?凡是成功的创业案例,都一定有很棒的创意,对这个问题都有非常精彩的回答。如果你无法回答,那么想创业还得再考虑考虑。

这个问题架构的核心是:当创业者利用机会时,“机会窗口”必须是敞开的。“机会窗口”是一种隐喻,它描述的是创业者实际进入新市场的时间期限。

一个潜在的市场在刚开始的时候是若隐若现的,好像雾里看花,很多人看不清楚,拿捏不准,前途未卜,风险很大,而这正是创业的魅力所在;一旦新产品市场建立起来,机会窗口就打开了

这时候是一片蔚蓝的大海;随着市场成长,早先进入的创业者建立了有利可图的定位,实现撇脂利润;

后来,大部分人看到有利可图就会跟着进入,越来越多,在某个时间段,市场趋于成熟,红海茫茫,或者用户习惯已经改变,机会窗口就会关闭,这时候再进入的创业者就死定了。所以互联网搜索引擎市场为例,第一个搜索引擎雅虎在1995年进入,极大地方便了人们对于信息搜索的需求,教育了用户搜索习惯;然后市场迅速增长;之后,Google和百度进入,并进一步培育和发展了用户需求;此后,搜索引擎市场已经成熟,机会窗口实质上已关闭了。后来新创建的搜索引擎很难获得成功,即便是腾讯这样财大气粗又有技术实力的企业,也无济于事。

“太早了,死在沙滩上”,“太晚了,已经很多人在做了”,“可惜当年没有再坚持一两年”这些描述创业过程中如何判断切入“时间点”的感悟,显示出了创业者的纠结、无奈与懊悔。

嘀嘀、快的做的很好,大家可能说是腾讯、阿里烧钱造成的,但是你换个角度,如果把时间点提前一两年,之前拼车、打车市场早就有人做了,主要是呼叫中心模式,打车人与司机之间的信息对接不顺畅,效率很低。

为什么当时没有打车软件?因为那时候智能手机普及率很低,用户意识也没有形成,手机支付的障碍还没有解决,如果是嘀嘀、快的那时候做了,腾讯、阿里也不会砸钱上去,熬不起的情况下只能等死。

嘀嘀、快的的出现可谓是生逢其时,在合适的时间切入了合适的市场。所以,创业者一定要选择在技术条件、基础设施环节已经基本完备的市场去做,才有成功的可能,否则,就又会成为一个先驱变先烈的案例。

比如O2O领域,线上互联网发生了巨大变化,但是线下的具体产业也随之发生变化了吗?如果轻率的因为移动互联网普及了,就认为各种线下服务都有机会了,这也是很危险的。创业者一定要问自己:为什么我今天做这个事情会比三年前做,成功的概率更高?除了这个技术的变化,行业是不是也积累了突破的势能?

著名投资人晨兴创投刘芹认为,领先0.5步是最佳的创业切入时间。时机太早,这个市场机会没到,你会发现你很痛苦。90%失败的公司都不是方向、体量的问题,可能绝大部分都是时机太早的问题。

因为我们往往容易前瞻性思考得太多,掐住那个时机很关键。我们通常是领先市场3步、5步,市场还没起来呢,你就撑不下去了。不能领先太早,最好领先0.5步。太晚当然也不行,其实市场很热,通常意味着红海了,时机已经晚了。 点这里 meetfine 免费试用吧。